• NLP

    あなたがインターネットビジネスで成功する為に重要なキーポイント~4/4~

    あなたがインターネットビジネスで成功する為には?

     

    5.紹介する商品・サービスを魅力的に語ることが成功の鍵

    ~あなたの商品をしっかり理解してもらう~

    ▼お客さん・読者さんがあなたの紹介する商品・サービスに持つ不安や疑問を知る必要があります。

    なぜ、あなたの紹介する商品・サービスは、お客さん・読者さんの希望を満たすのでしょうか?
    あなたが専門家としてテーマについて詳しくなれば、

    理論的な解説もできますね。
    論理的に納得してもらうことは、過度の期待をなくせます。

    感情面と論理的な部分の両方で、購買意欲が高くなることを目指しましょう!

     

    ▼あなたへの疑い、お客さん・読者さんが感じるリスクは全て消していきしょう。

    ありとあらゆる疑問や不安を探して消すという繰り返し作業

    =ディフィニットセリン グプロセスではクロージングの役割です。

    そのリスクを解消している商品・サービスの特性は?

    そのリスクを打ち消すほどの商品・サービスのメリットは?

    そのリスクを打ち消す事例や証拠は?

    それらが何かを考えましょう。

     

    ▼あなたの紹介する商品やサービスのネーミング、あるいはキャッチコピーを考えてみましょう。

    お客さん・読者さんは、どんな言葉に反応するのでしょうか?

     

    ▼あなたの紹介する商品やサービスを魅力的に簡潔に語る

    人が、意識を集中して耳を傾けてくれるのは、20秒だといわれています。

    まずは、20秒勝負。

    売りたい商品を、小学生にもわかるように、

    20秒以内で説明するなら、それはどんな 説明か?

    「緊急告知 + 簡潔で魅力的、読む人が納得できる見出し」

    これを決めることで、媒体などに書いていく文章やストーリーも決まっていきます

     

    「自己紹介」+「商品・サービスの特徴説明」+「欲しいかどうかの確認」

    商品特徴を2つ入れて、17才の子供が簡単に理解できるような言葉遣いで

    説明することが大切です。

    1.あなたが誰か?

    2.あなたが何をしているのか?

    3.商品・サービスの2つの特徴

    4.こういった商品・サービスはあなたが欲しいものですか?

     

    売り文句の作り方の重要点は、

    ・明快さ

    ・単純さ

    ・簡潔さ

    ・緊急性

    いずれも共通するのは、魅力的で簡潔であることです。

     

    6.ディフィニットセリングプロセス:究極のセールス法
    ~あなたが、お客さん・読者さんとなる人に信頼され成約までいたる【真実】~

    あなたが紹介する商品・サービスは、お客さん・読者さんが料金を払う価値があるものなので、

    それ自体もメリットを与える情報です。

    あなたの提案が、実はお客さん・読者さんにとって必要だと気付かせてあげることも、

    お客さん・読者さんにとって、メリットになります。

    お客さん・読者さんに心を寄せて考え、相手のメリットを与えることで信頼関係が

    つく られる為、成約が自然にできるプロセスとなります。

     

    7.未来のお客さん・読者さんに情報を惜しみなく与えるのが成功の鍵

    商品やサービスが紹介できる信頼関係が生まれスムーズに成約にいたります。

    お客さん・読者さんが最後の決断をしやすいお手伝いをしましょう。

     

    8.購入後もお客さん・読者さんのことを考えることが成功の鍵

     

    9.自分の気持ちとビジネスを明確にして実際の計画を立てる

     

    お客さん・読者さんに心を寄せて、インターネットビジネスを計画していきましょう!!