NLP

あなたがインターネットビジネスで成功する為に重要なキーポイント~4/4~

あなたがインターネットビジネスで成功する為には?

 

5.紹介する商品・サービスを魅力的に語ることが成功の鍵

~あなたの商品をしっかり理解してもらう~

▼お客さん・読者さんがあなたの紹介する商品・サービスに持つ不安や疑問を知る必要があります。

なぜ、あなたの紹介する商品・サービスは、お客さん・読者さんの希望を満たすのでしょうか?
あなたが専門家としてテーマについて詳しくなれば、

理論的な解説もできますね。
論理的に納得してもらうことは、過度の期待をなくせます。

感情面と論理的な部分の両方で、購買意欲が高くなることを目指しましょう!

 

▼あなたへの疑い、お客さん・読者さんが感じるリスクは全て消していきしょう。

ありとあらゆる疑問や不安を探して消すという繰り返し作業

=ディフィニットセリン グプロセスではクロージングの役割です。

そのリスクを解消している商品・サービスの特性は?

そのリスクを打ち消すほどの商品・サービスのメリットは?

そのリスクを打ち消す事例や証拠は?

それらが何かを考えましょう。

 

▼あなたの紹介する商品やサービスのネーミング、あるいはキャッチコピーを考えてみましょう。

お客さん・読者さんは、どんな言葉に反応するのでしょうか?

 

▼あなたの紹介する商品やサービスを魅力的に簡潔に語る

人が、意識を集中して耳を傾けてくれるのは、20秒だといわれています。

まずは、20秒勝負。

売りたい商品を、小学生にもわかるように、

20秒以内で説明するなら、それはどんな 説明か?

「緊急告知 + 簡潔で魅力的、読む人が納得できる見出し」

これを決めることで、媒体などに書いていく文章やストーリーも決まっていきます

 

「自己紹介」+「商品・サービスの特徴説明」+「欲しいかどうかの確認」

商品特徴を2つ入れて、17才の子供が簡単に理解できるような言葉遣いで

説明することが大切です。

1.あなたが誰か?

2.あなたが何をしているのか?

3.商品・サービスの2つの特徴

4.こういった商品・サービスはあなたが欲しいものですか?

 

売り文句の作り方の重要点は、

・明快さ

・単純さ

・簡潔さ

・緊急性

いずれも共通するのは、魅力的で簡潔であることです。

 

6.ディフィニットセリングプロセス:究極のセールス法
~あなたが、お客さん・読者さんとなる人に信頼され成約までいたる【真実】~

あなたが紹介する商品・サービスは、お客さん・読者さんが料金を払う価値があるものなので、

それ自体もメリットを与える情報です。

あなたの提案が、実はお客さん・読者さんにとって必要だと気付かせてあげることも、

お客さん・読者さんにとって、メリットになります。

お客さん・読者さんに心を寄せて考え、相手のメリットを与えることで信頼関係が

つく られる為、成約が自然にできるプロセスとなります。

 

7.未来のお客さん・読者さんに情報を惜しみなく与えるのが成功の鍵

商品やサービスが紹介できる信頼関係が生まれスムーズに成約にいたります。

お客さん・読者さんが最後の決断をしやすいお手伝いをしましょう。

 

8.購入後もお客さん・読者さんのことを考えることが成功の鍵

 

9.自分の気持ちとビジネスを明確にして実際の計画を立てる

 

お客さん・読者さんに心を寄せて、インターネットビジネスを計画していきましょう!!

 

 

 

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